通常，備件業(yè)務(wù)、現(xiàn)代化項(xiàng)目以及更長(zhǎng)期的項(xiàng)目生產(chǎn)周期支撐著自動(dòng)化的需求。但傳感器供應(yīng)商不能光依靠這些。相比之下，由于經(jīng)銷商會(huì)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期清空或滿載庫(kù)存，因此，要通過(guò)經(jīng)銷商取得較高銷售份額的話就要注重投資的效果。

　　總的來(lái)說(shuō)，對(duì)傳感器整體的需求增長(zhǎng)快于對(duì)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域傳感器的需求增長(zhǎng)。與此同時(shí)，投資環(huán)境的影響力還是大于工廠的技術(shù)影響和趨勢(shì)。光電傳感器的發(fā)展深受經(jīng)濟(jì)周期的影響。

　　靈活性和多樣化是傳感器供應(yīng)商的制勝法寶。許多供應(yīng)商正采用更加以解決方案為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式，能夠?qū)Ｗ⒂跍y(cè)量、質(zhì)量控制或者安全應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　智能傳感器減少了供應(yīng)商和零件的數(shù)量，有助于縮短工程時(shí)間，使機(jī)械制造商的工作更加簡(jiǎn)單。智能傳感包括光電傳感器，能根據(jù)環(huán)境自我調(diào)節(jié)，接受遠(yuǎn)程配置，容納多個(gè)傳感技術(shù)(光柵、漫反射等)，適用于測(cè)量和轉(zhuǎn)換，還能幫助偵測(cè)鏡頭變臟或電線損壞等故障。  

　　憑借這些功能，傳感器能幫助機(jī)械變得更加靈活，縮短轉(zhuǎn)換時(shí)間并使計(jì)劃或意外停機(jī)時(shí)間降至最短。只有和自動(dòng)化架構(gòu)剩余部分正確連接的時(shí)候光電傳感器的智能化的重要性才會(huì)得到突顯。IO–Link提供了一個(gè)合理的解決方案，但I(xiàn)O–Link的了解和接受度卻依然有限。依靠著IO-Link等技術(shù)，光電傳感器正成為自動(dòng)化體系的一部分。

　　專注于直銷的傳感器供應(yīng)商有時(shí)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)遇到困難，這是因?yàn)樵撌袌?chǎng)主要由經(jīng)銷商供貨，因而企業(yè)需要重新思考進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。除此之外，對(duì)于將保持良好客戶關(guān)系作為首要任務(wù)的傳感器供應(yīng)商，他們的業(yè)務(wù)模式也會(huì)受到影響。這些企業(yè)會(huì)得益于那些也在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)并適應(yīng)性良好的全球終端用戶。

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